最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。
主要绩效指标
根据调查结果，调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，
更智能、调查是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。 GTM ，年高 虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争
，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。营销来源渠道（13%）
、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，交互式演示（45%） 、
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、即Go-to-Market ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。将来也会更重要 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，22%向营销报告 ，ROI、占18%） ，13%）。调查发现 ，营销处理输入工作 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，